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About Cristiano Wuerzius

Engenheiro, pai de 2 lindas meninas, com uma carreira de mais de 10 anos em vendas, morei 4 anos na Alemanha e fui diretor de vendas na Resultados Digitais. Atualmente ajudo empresas de tecnologia a venderem mais, otimizando processos de marketing e vendas.
17 07, 2017

A vida financeira do vendedor

17 julho, 2017|Contratação|

Há quem diga que vendedor bom é vendedor endividado: ninguém corre tanto para bater metas de vendas quanto quem tem conta para pagar. Na minha opinião ninguém é bom endividado. Vendedor rico, vendedor pobre Talvez não exista outra profissão no mundo em que os ciclos de pobreza e riqueza sejam tão curtos como na vida

8 12, 2016

Lições de vida e negócios que aprendi em 12 livros

8 dezembro, 2016|Dicas, Livros|

Nunca fui bom em separar o profissional do pessoal. Minhas leituras também são assim: livros de ficção me ensinam muito sobre negócios e livros de negócios me ensinam muito sobre a vida. Especialmente de livros de expedições e aventuras reais me inspiram e são difíceis de largar. Algumas semanas atrás o Diego Gomes, da Rock

1 12, 2016

Resumo do Livro From Impossible to Inevitable – Aaron Ross e Jason Lemkin

1 dezembro, 2016|Dicas, Iniciantes, Livros, Processos|

Conheci o Aaron em 2014 quando ele veio para o RD Summit. Ele fez um workshop interno para nosso time vendas e tivemos bastante tempo para trocar ideias sobre os mais variados assuntos. Depois disso ainda fizemos 10 sessões de coaching via Skype, na época ainda decidindo se valia a pena implementar um time de

23 11, 2016

Como escolher a métrica certa para sua Startup

23 novembro, 2016|Métricas|

Um dos maiores desafios de uma startup é definir o que medir. Ainda que saibamos o que medir, sofremos com a questão de latência, que é o atraso entre fazer um ajuste e medir seu efeito. Principalmente em negócios focados no sucesso do cliente (como todos deveriam ser), o ciclo para entender se o sucesso

28 07, 2016

Como empacotar produto e preço em SaaS

28 julho, 2016|Pricing|

Por que é importante empacotar produto e preço em SaaS para escalar? Muitos já vivemos a epopéia: vamos "comprar" a reforma de uma casa ou apartamento e chamamos o empreiteiro para um orçamento. Ele chega, olha, mede (quando é dos bons), cheira e, em não mais que meia hora, dá o veredito: "Aqui vai ser

20 05, 2016

Ansiedade em vendas – 8 dicas de como controlar, para gestores e vendedores

20 maio, 2016|Dicas, Técnicas|

A ansiedade é considerada por muitos o mal do século e também é dos maiores inimigos de um vendedor. Um vendedor ansioso não bate metas, negocia mal e sofre muito com isso. A ansiedade está diretamente ligada ao medo da rejeição e ao receio de não ser bom o suficiente para o cliente. Tudo isso

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