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About Cristiano Wuerzius

Engenheiro, pai de 2 lindas meninas, com uma carreira de mais de 10 anos em vendas, morei 4 anos na Alemanha e fui diretor de vendas na Resultados Digitais. Atualmente ajudo empresas de tecnologia a venderem mais, otimizando processos de marketing e vendas.
25 04, 2016

Afinal, o que é Inbound Sales?

25 abril, 2016|Dicas, Iniciantes|

Muito vem se falando sobre inbound marketing, muito já se falou sobre inside sales, mas pouco tem se escrito sobre o que é inbound sales. Alguns chamam de vendas inbound, outros de inbound sales e alguns chamam de "Em Balde Sales".  Anagramas  e brincadeiras à parte, a melhor forma de entender um conceito complexo é

9 04, 2016

Como fechar uma venda consultiva e o salto de bungee jumping

9 abril, 2016|Dicas|

A venda inbound é uma venda 100% consultiva, muito diferente da venda empurrada. Muita gente me pergunta como fechar uma venda totalmente consultiva, sem “empurrar”. Na verdade um certo empurrãozinho sempre é necessário, desde que seja um “empurrão gentil”. Como funciona isso?

19 03, 2016

Vendas em Vôo Cego – Indicadores de vendas que não podem faltar no seu painel

19 março, 2016|Métricas, Processos|

O trabalho de gestão de vendas é como o trabalho de um piloto que tem que decolar seu avião todo dia 1 de cada mês e aterrissá-lo no destino final quando o mês acaba. Isso tem que acontecer sem danos materiais e com toda a tripulação e passageiros felizes quando termina, pois logo na sequência  todos sabem que o avião vai ter que voltar a decolar, over and over, num loop infinito. O fim de um voo é o início de outro! Quais são os indicadores que me ajudam a fazer isso em segurança mês após mês?

1 03, 2016

Por que vendas inbound não é telemarketing

1 março, 2016|Dicas|

Uma odisseia de horas com diferentes atendentes de uma empresa de tv a cabo me motivou a escrever este post. Que canseira me deram! Penso que tamanho mal atendimento só funciona em um mercado de monopólio ou com poucos players, onde todos te atendem mal e você acaba escolhendo o menos pior.

22 02, 2016

Impressões do SaaStr 2016

22 fevereiro, 2016|Eventos|

O SaaStr Annual, em sua segunda edição, é um evento feito para empresas SaaS (Software as a Service), que tem público alvo especialmente CEO’s e fundos de Venture Capital. Foram 3000 pessoas, com gente de 47 países diferentes, o que resultou num “caldo” interessante. Havia desde pessoas como eu, até pessoas muito simples. :-) Reformulando:

27 02, 2015

7 dicas de como contratar um vendedor inbound

27 fevereiro, 2015|Contratação, Iniciantes|

Como contratar um vendedor inbound? Após implementar uma estratégia de marketing digital e gerar leads, esta costuma ser a primeira pergunta a ser feita. A verdade é que não há como contratar um profissional de inbound sales pronto. Sim, isso mesmo! Experimente colocar um anúncio em qualquer veículo com o título: “Contrata-se vendedor inbound” e espere para ver quantos currículos recebe.

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