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1707, 2017

A vida financeira do vendedor

By | 17 julho, 2017|Categories: Contratação|Comentários desativados em A vida financeira do vendedor

Há quem diga que vendedor bom é vendedor endividado: ninguém corre tanto para bater metas de vendas quanto quem tem conta para pagar. Na minha opinião ninguém é bom endividado. Vendedor rico, vendedor pobre Talvez não exista outra profissão no

812, 2016

Lições de vida e negócios que aprendi em 12 livros

By | 8 dezembro, 2016|Categories: Dicas, Livros|Comentários desativados em Lições de vida e negócios que aprendi em 12 livros

Nunca fui bom em separar o profissional do pessoal. Minhas leituras também são assim: livros de ficção me ensinam muito sobre negócios e livros de negócios me ensinam muito sobre a vida. Especialmente de livros de expedições e aventuras reais

112, 2016

Resumo do Livro From Impossible to Inevitable – Aaron Ross e Jason Lemkin

By | 1 dezembro, 2016|Categories: Dicas, Iniciantes, Livros, Processos|Comentários desativados em Resumo do Livro From Impossible to Inevitable – Aaron Ross e Jason Lemkin

Conheci o Aaron em 2014 quando ele veio para o RD Summit. Ele fez um workshop interno para nosso time vendas e tivemos bastante tempo para trocar ideias sobre os mais variados assuntos. Depois disso ainda fizemos 10 sessões de

2311, 2016

Como escolher a métrica certa para sua Startup

By | 23 novembro, 2016|Categories: Métricas|Comentários desativados em Como escolher a métrica certa para sua Startup

Um dos maiores desafios de uma startup é definir o que medir. Ainda que saibamos o que medir, sofremos com a questão de latência, que é o atraso entre fazer um ajuste e medir seu efeito. Principalmente em negócios focados

2807, 2016

Como empacotar produto e preço em SaaS

By | 28 julho, 2016|Categories: Pricing|Comentários desativados em Como empacotar produto e preço em SaaS

Por que é importante empacotar produto e preço em SaaS para escalar? Muitos já vivemos a epopéia: vamos "comprar" a reforma de uma casa ou apartamento e chamamos o empreiteiro para um orçamento. Ele chega, olha, mede (quando é dos

2005, 2016

Ansiedade em vendas – 8 dicas de como controlar, para gestores e vendedores

By | 20 maio, 2016|Categories: Dicas, Técnicas|Comentários desativados em Ansiedade em vendas – 8 dicas de como controlar, para gestores e vendedores

A ansiedade é considerada por muitos o mal do século e também é dos maiores inimigos de um vendedor. Um vendedor ansioso não bate metas, negocia mal e sofre muito com isso. A ansiedade está diretamente ligada ao medo da

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