Dicas

8 12, 2016

Lições de vida e negócios que aprendi em 12 livros

8 dezembro, 2016|Dicas, Livros|

Nunca fui bom em separar o profissional do pessoal. Minhas leituras também são assim: livros de ficção me ensinam muito sobre negócios e livros de negócios me ensinam muito sobre a vida. Especialmente de livros de expedições e aventuras reais me inspiram e são difíceis de largar. Algumas semanas atrás o Diego Gomes, da Rock

1 12, 2016

Resumo do Livro From Impossible to Inevitable – Aaron Ross e Jason Lemkin

1 dezembro, 2016|Dicas, Iniciantes, Livros, Processos|

Conheci o Aaron em 2014 quando ele veio para o RD Summit. Ele fez um workshop interno para nosso time vendas e tivemos bastante tempo para trocar ideias sobre os mais variados assuntos. Depois disso ainda fizemos 10 sessões de coaching via Skype, na época ainda decidindo se valia a pena implementar um time de

20 05, 2016

Ansiedade em vendas – 8 dicas de como controlar, para gestores e vendedores

20 maio, 2016|Dicas, Técnicas|

A ansiedade é considerada por muitos o mal do século e também é dos maiores inimigos de um vendedor. Um vendedor ansioso não bate metas, negocia mal e sofre muito com isso. A ansiedade está diretamente ligada ao medo da rejeição e ao receio de não ser bom o suficiente para o cliente. Tudo isso

6 05, 2016

Passagem de bastão de SDR para vendas: 10 ações para seus leads pararem de cair no chão

6 maio, 2016|Dicas, Processos, SDR|

E então o SDR disse: “Entendi, então vou marcar uma reunião para você falar com um de nossos consultores e ele vai conseguir te ajudar…”. Esta foi a última vez que se teve notícia daquele prospect, que a equipe de vendas jamais chegou a conhecer. Casos como esse acontecem todos os dias em times de

25 04, 2016

Afinal, o que é Inbound Sales?

25 abril, 2016|Dicas, Iniciantes|

Muito vem se falando sobre inbound marketing, muito já se falou sobre inside sales, mas pouco tem se escrito sobre o que é inbound sales. Alguns chamam de vendas inbound, outros de inbound sales e alguns chamam de "Em Balde Sales".  Anagramas  e brincadeiras à parte, a melhor forma de entender um conceito complexo é

9 04, 2016

Como fechar uma venda consultiva e o salto de bungee jumping

9 abril, 2016|Dicas|

A venda inbound é uma venda 100% consultiva, muito diferente da venda empurrada. Muita gente me pergunta como fechar uma venda totalmente consultiva, sem “empurrar”. Na verdade um certo empurrãozinho sempre é necessário, desde que seja um “empurrão gentil”. Como funciona isso?

Load More Posts