Iniciantes

1 12, 2016

Resumo do Livro From Impossible to Inevitable – Aaron Ross e Jason Lemkin

1 dezembro, 2016|Dicas, Iniciantes, Livros, Processos|

Conheci o Aaron em 2014 quando ele veio para o RD Summit. Ele fez um workshop interno para nosso time vendas e tivemos bastante tempo para trocar ideias sobre os mais variados assuntos. Depois disso ainda fizemos 10 sessões de coaching via Skype, na época ainda decidindo se valia a pena implementar um time de

25 04, 2016

Afinal, o que é Inbound Sales?

25 abril, 2016|Dicas, Iniciantes|

Muito vem se falando sobre inbound marketing, muito já se falou sobre inside sales, mas pouco tem se escrito sobre o que é inbound sales. Alguns chamam de vendas inbound, outros de inbound sales e alguns chamam de "Em Balde Sales".  Anagramas  e brincadeiras à parte, a melhor forma de entender um conceito complexo é

27 02, 2015

7 dicas de como contratar um vendedor inbound

27 fevereiro, 2015|Contratação, Iniciantes|

Como contratar um vendedor inbound? Após implementar uma estratégia de marketing digital e gerar leads, esta costuma ser a primeira pergunta a ser feita. A verdade é que não há como contratar um profissional de inbound sales pronto. Sim, isso mesmo! Experimente colocar um anúncio em qualquer veículo com o título: “Contrata-se vendedor inbound” e espere para ver quantos currículos recebe.

20 01, 2015

6 passos para implementar inbound sales na sua empresa

20 janeiro, 2015|Iniciantes|

Como começar em inbound sales e vender para leads gerados por marketing? Esta é a pergunta recorrente a todas empresa que vem investindo em marketing digital, gera leads, mas não sabe o que fazer com eles. Aqui exploraremos em 6 passos como começar. Antes de começar: A implementação de um processo deve focar, acima de qualquer coisa, no aprendizado. Não há bala de prata,

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