Processos

1 12, 2016

Resumo do Livro From Impossible to Inevitable – Aaron Ross e Jason Lemkin

1 dezembro, 2016|Dicas, Iniciantes, Livros, Processos|

Conheci o Aaron em 2014 quando ele veio para o RD Summit. Ele fez um workshop interno para nosso time vendas e tivemos bastante tempo para trocar ideias sobre os mais variados assuntos. Depois disso ainda fizemos 10 sessões de coaching via Skype, na época ainda decidindo se valia a pena implementar um time de

6 05, 2016

Passagem de bastão de SDR para vendas: 10 ações para seus leads pararem de cair no chão

6 maio, 2016|Dicas, Processos, SDR|

E então o SDR disse: “Entendi, então vou marcar uma reunião para você falar com um de nossos consultores e ele vai conseguir te ajudar…”. Esta foi a última vez que se teve notícia daquele prospect, que a equipe de vendas jamais chegou a conhecer. Casos como esse acontecem todos os dias em times de

19 03, 2016

Vendas em Vôo Cego – Indicadores de vendas que não podem faltar no seu painel

19 março, 2016|Métricas, Processos|

O trabalho de gestão de vendas é como o trabalho de um piloto que tem que decolar seu avião todo dia 1 de cada mês e aterrissá-lo no destino final quando o mês acaba. Isso tem que acontecer sem danos materiais e com toda a tripulação e passageiros felizes quando termina, pois logo na sequência  todos sabem que o avião vai ter que voltar a decolar, over and over, num loop infinito. O fim de um voo é o início de outro! Quais são os indicadores que me ajudam a fazer isso em segurança mês após mês?

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